L’ADV Specialist (Advertising Specialist, o per dirlo all’italiana l’esperto che si occupa della pubblicità e della promozione a pagamento di un dato brand o azienda) è responsabile della gestione delle sponsorizzazioni all’interno di un’agenzia pubblicitaria o lavorando come freelance, crea e sviluppa campagne pubblicitarie e si coordina con i clienti. È abile nel presentare nuove proposte, gestire diversi account di progetto e collaborare con i team creativi. Si specializza in un’ampia gamma di canali pubblicitari, come televisione, radio, giornali, riviste e piattaforme digitali. Inoltre, parte del suo lavoro consiste nel realizzare presentazioni personalizzate per clienti attuali e potenziali, con l’obiettivo di acquisire nuovi business e aumentare i ricavi.
Ruolo e responsabilità
La principale responsabilità di un ADV Specialist è creare e trasmettere messaggi pubblicitari efficaci e coinvolgenti che promuovano i prodotti, i servizi o il marchio di un cliente.
Questo implica la ricerca del mercato target, l’analisi della concorrenza, lo sviluppo del concept della campagna, la scelta dei canali mediatici appropriati, la progettazione dei contenuti visivi e testuali, il test degli annunci e il monitoraggio dei risultati.
L’ADV Specialist può lavorare in modo indipendente o come parte di un team, a seconda della dimensione e dell’ambito del progetto.
Può anche collaborare con altri professionisti, come grafici, copywriter, pianificatori media, account manager e rappresentanti di vendita.
Nello specifico, gli esperti che lavorano in questa posizione facilitano anche le vendite sui media digitali e la formazione del servizio clienti per i rappresentanti di vendita, sfruttando la loro conoscenza del marketing sui motori di ricerca (SEM) per aumentare il traffico sui siti web.
È fondamentale che gli specialisti in pubblicità abbiano competenze nel marketing digitale/social, come email marketing, SEM/SEO, content marketing e social media marketing su piattaforme come Facebook, Twitter e LinkedIn.
Inoltre, devono possedere competenze nella gestione dei progetti e una buona conoscenza degli strumenti di marketing e analisi, come Hootsuite, Google Analytics e strumenti SEO come Google Ads.
Esempi di responsabilità tratti da CV reali di specialisti in pubblicità:
- Gestire gli account per garantire un aumento delle performance delle campagne e del ROI.
- Implementare e gestire l’account LinkedIn, creando contenuti e gestendo campagne pubblicitarie.
- Generare, lanciare e gestire le performance delle campagne di pubblicità dinamica sul web, sviluppando e gestendo il formato dei contenuti web con HTML.
- Progettare e produrre cataloghi, brochure, manuali tecnici e formativi, presentazioni, biglietti da visita e moduli interni.
- Creare e implementare piani pubblicitari SEM strategici e lanciare campagne.
- Analizzare il ROI per identificare tendenze e opportunità per campagne future.
- Utilizzare conoscenze di HTML per migliorare il sito web aziendale e aumentare il traffico online.
- Utilizzare il software contabile Quickbooks per documentare ordini e pagamenti.
- Sviluppare annunci pay-per-click (PPC) creativi per generare traffico di alta qualità.
- Lavorare in remoto, creando e ottimizzando campagne pubblicitarie su Facebook per clienti di diversi settori.
- Implementare tattiche SEO on-site e off-site e analizzare i risultati in un’agenzia di direct response.
- Collaborare con i clienti per delineare, implementare e lanciare campagne di remarketing SEM, monitorando i risultati.
- Assistere nell’organizzazione e ottimizzazione di grandi account, comunicando con i dipartimenti marketing o coordinandosi con agenzie SEO.
- Analizzare i modelli di visualizzazione e utilizzo del sito web di prodotto e riorganizzare l’intero design per ottimizzare il click-rate e i KPI dell’audience.
- Sviluppare testi pubblicitari e produrre nuovi spot pubblicitari.
Queste responsabilità evidenziano le competenze chiave richieste per un ruolo di specialista in pubblicità, che spaziano dalla gestione di campagne digitali alla creazione di contenuti, dall’ottimizzazione SEO alla gestione di grandi account e all’analisi dei dati.
Competenze e qualifiche
Per ricoprire questo ruolo, è necessario avere una combinazione di competenze creative, analitiche e interpersonali.
Bisogna essere in grado di generare idee originali e coinvolgenti, oltre a valutarne l’efficacia e la fattibilità.
È importante avere una buona conoscenza dei principi e delle pratiche della pubblicità, nonché delle tendenze e delle tecnologie del settore.
Sono essenziali forti capacità di comunicazione e presentazione, oltre alla capacità di lavorare bene con clienti e colleghi. Inoltre, è necessario essere flessibili e resilienti, poiché ci si può trovare ad affrontare scadenze serrate, richieste mutevoli e feedback immediati.
Solitamente, è richiesto un diploma di laurea in marketing, comunicazione o in un campo correlato, oltre a una certa esperienza rilevante o un portfolio.
Quali sono le competenze necessarie per diventare Adv Specialist?
Il 22% degli adv Specialist è competente in Digital Marketing, Google Analytics e Google Ads.
Inoltre, sono noti per una serie di soft skills come iniziativa, capacità organizzative e abilità comunicative.
Ecco la percentuale di ADV Specialist che elencano queste competenze nei loro CV:
- Digital Marketing (22%)
Hanno condotto oltre 10 riunioni settimanali per consulenze a imprese sul digital marketing. - Google Analytics (11%)
Hanno analizzato e riportato i successi pubblicitari utilizzando Google Analytics, SugarCRM e altri strumenti software. - Google Ads (7%)
Hanno collegato la pagina Google all’account Google Ads, aumentando così la visibilità pubblicitaria. - Facebook (7%)
Hanno gestito la creatività per programmi regalo CER e di compleanno, curato la scrittura creativa e gestito Facebook, blog e newsletter locali. - SEO (4%)
Hanno assistito nell’organizzazione e ottimizzazione di grandi account, coordinandosi con dipartimenti di marketing e agenzie SEO. - Campagne di marketing (4%)
Hanno raccolto e raccomandato contenuti rilevanti per campagne di marketing online.
Competenze essenziali degli Advertising Specialist
La maggior parte degli specialisti in pubblicità utilizza le proprie competenze in digital marketing, Google Analytics e Google Ads per svolgere le proprie mansioni.
Ecco un approfondimento su alcune competenze chiave:
- Iniziativa
Una delle principali soft skills per uno specialista in pubblicità è l’iniziativa. Questa competenza è fondamentale per cercare attivamente nuovi clienti, mantenere i contatti con quelli esistenti e ampliare il portafoglio clienti per raggiungere gli obiettivi di vendita. - Capacità organizzative
Questa abilità è essenziale per gestire più clienti contemporaneamente, ognuno in fasi diverse del processo di vendita. Gli specialisti in pubblicità devono essere in grado di coordinarsi in modo efficace. - Abilità comunicative
Le capacità di comunicazione sono fondamentali nel ruolo dello specialista in pubblicità, poiché devono essere persuasivi durante le trattative di vendita.
Soft skills in evidenza
Oltre alle competenze tecniche, le soft skills come iniziativa, organizzazione e comunicazione sono determinanti per eccellere nel ruolo di specialista in pubblicità, poiché permettono di gestire in modo efficace i clienti, coordinare campagne complesse e raggiungere gli obiettivi di marketing.
Vantaggi e sfide del settore dell’ADV
Essere uno specialista in pubblicità può essere gratificante ed emozionante, poiché si ha l’opportunità di utilizzare la propria creatività e influenza per plasmare la percezione e il comportamento dei consumatori. Si ha anche la possibilità di lavorare su progetti diversificati e dinamici e di imparare da diversi settori e mercati. Si può inoltre provare soddisfazione e riconoscimento nel vedere il proprio lavoro pubblicato e apprezzato. Tuttavia, il lavoro può essere anche stressante e impegnativo, a causa delle alte aspettative, della forte concorrenza e della pressione costante. Si possono affrontare anche dilemmi etici, come bilanciare gli interessi del cliente con la responsabilità sociale della pubblicità.
Percorso di carriera e prospettive
Un ADV Specialist può avanzare nella propria carriera acquisendo maggiore esperienza, competenze e conoscenze nel campo. Può anche cercare ulteriori istruzione o certificazioni per migliorare le proprie credenziali e credibilità. Le opportunità di crescita includono ruoli come senior advertising specialist, advertising manager, creative director o marketing director.
Consigli e suggerimenti
Per avere successo come specialista in pubblicità, è importante rimanere aggiornati con il settore, costruire un portfolio solido, fare networking con altri professionisti, essere aperti e curiosi, e dimostrarsi proattivi e sicuri. È fondamentale continuare a imparare e aggiornare le proprie competenze, specialmente riguardo ai media emergenti e alle tecnologie che possono migliorare il proprio lavoro. Inoltre, è utile utilizzare il portfolio per impressionare potenziali datori di lavoro e clienti. È anche importante connettersi con altri professionisti della pubblicità e con il proprio pubblico target per ottenere feedback e opportunità. Infine, bisogna essere curiosi, cercando ispirazione da fonti diverse come arte, cultura, storia e natura, e dimostrarsi proattivi e sicuri quando si presentano idee o si mostra il proprio lavoro.
